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Verhandlungen mit Briten (I)

Briten halten Deutsche oft für zu detailverliebt und überdies für humorlos. Befolgen Sie diese Regeln für Ihre Verhandlung mit britischen Partnern:

· Briten sind weniger direkt als Deutsche. Ein hartes Nein wird als Affront erfunden. Wichtig sind die kleinen Nuancen.

· Britische Loyalität bedeutet: Einmal gefällte Entscheidungen sind unumstößlich. Nachverhandlungen gibt es nicht!

· Keine Angst vor Smalltalk! Briten mögen ein lockeres Aufwärmgespräch vor harten Verhandlungen. Besserwisser und Schulmeister sind dagegen nicht beliebt, ebenso wenig arrogante Deutsche.

· Briten stellen gerne ihr Licht unter den Scheffel. „Understatement“ ist für Deutsche die beste Möglichkeit, um bei Briten zu punkten.

· Britischer Humor macht vor nichts halt, nicht einmal vor sich selbst. Natürlich auch nicht vor Deutschen. Hier sind Nehmerqualitäten gefragt.

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