Russen kommen bei Verhandlungen gern zügig zum Abschluss. Sie sind ergebnisorientiert und halten sich meist streng an die Tagesordnung.
· Geradlinige Verhandlungsführung bedeutet nicht, dass Russen Small talk und Privatem abgeneigt sind. Wichtig ist für sie, eine persönliche Beziehung zu Verhandlungspartnern aufzubauen – für zukünftige Gespräche.
· Vorsicht vor Tabuthemen wie Kriminalität und Staatshaushalt. Die schlechte Wirtschaftslage sollten Sie ebenso großzügig übergehen wie aktuelle Katastrophen (etwa der Untergang des U-Boots “Kursk” oder der Brand des Moskauer Fernsehturms).
· Geistreicher (nicht flacher!) Humor ist bei Russen sehr gefragt.
· Die meisten Russen sind überdurchschnittlich gebildet – nicht nur politisch und wirtschaftlich, auch kulturell. Passen Sie sich diesem Niveau an – und lassen Sie gelegentlich anerkennende Worte einfließen.