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So verhandeln Sie erfolgreich mit Amerikanern

Locker im Ton, knallhart in der Sache: Amerikanische Verhandlungen laufen nach strengen Regeln ab. Wie Sie Ihre nächste Verhandlung mit amerikanischen Geschäftspartnern erfolgreich meistern, sagt Ihnen :

  • Korrektheit in der Kleidung und Pünktlichkeit bei Terminen – missachten Sie diese Voraussetzungen, scheitert jede Verhandlung.
  • Die Anrede mit Vornamen lockert die Atmosphäre und erleichtert die Konzentration auf die Inhalte – erreicht haben Sie damit noch nichts!
  • Sammeln Sie mit Charme, Witz und Einfühlungsvermögen wichtige Pluspunkte – das wird von einem Deutschen nicht erwartet.
  • Amerikaner sind handlungs- und erfolgsorientiert, steuern möglichst direkt konkrete Ergebnisse an. Schweifen Sie nicht in die Einzelheiten ab.
  • Auch wenn es mitunter hart zugeht: Humor ist immer gefragt. Ein guter Witz, eine lustige Anekdote helfen, Sympathien zu gewinnen.

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