Lateinamerikaner sind flexibel und tolerant. rät: Passen Sie sich Ihren Gesprächspartnern an – mit einer Ausnahme:
- Zeit wird in Mittel- und Südamerika großzügig betrachtet. Seien Sie als Deutscher trotzdem immer pünktlich: Man erwartet es vor Ihnen!
- In Deutschland werden alle Punkte nacheinander besprochen. Stellen Sie sich darauf ein, mehrere Themen gleichzeitig abzuhandeln.
- Vergessen Sie das harte Wort “Nein!” Sagen Sie “vielleicht”, “morgen” oder “ich werde darüber nachdenken” – oder wechseln Sie das Thema.
- Äußern Sie sich positiv über die kulturellen oder sportlichen Leistungen des Heimatlandes Ihrer Verhandlungspartner.
- Lateinamerikaner verhandeln nicht sach-, sondern personenorientiert. Legen auch Sie in Ihren Gesprächen Wert auf den menschlichen Aspekt!