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Verhandlungen mit Lateinamerikanern

Lateinamerikaner sind flexibel und tolerant. rät: Passen Sie sich Ihren Gesprächspartnern an – mit einer Ausnahme:

  • Zeit wird in Mittel- und Südamerika großzügig betrachtet. Seien Sie als Deutscher trotzdem immer pünktlich: Man erwartet es vor Ihnen!
  • In Deutschland werden alle Punkte nacheinander besprochen. Stellen Sie sich darauf ein, mehrere Themen gleichzeitig abzuhandeln.
  • Vergessen Sie das harte Wort „Nein!“ Sagen Sie „vielleicht“, „morgen“ oder „ich werde darüber nachdenken“ – oder wechseln Sie das Thema.
  • Äußern Sie sich positiv über die kulturellen oder sportlichen Leistungen des Heimatlandes Ihrer Verhandlungspartner.
  • Lateinamerikaner verhandeln nicht sach-, sondern personenorientiert. Legen auch Sie in Ihren Gesprächen Wert auf den menschlichen Aspekt!

 

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